Giai đoạn giữa năm, đặc biệt là mùa hè và dịp tựu trường, đã và đang trở thành thời điểm vàng cho mua sắm trực tuyến. Theo Liên đoàn Bán lẻ Quốc gia Hoa Kỳ, chi tiêu cá nhân cho mua sắm mùa tựu trường đã tăng đáng kể trong hai năm qua, thậm chí vượt qua cả chi tiêu mua sắm cho mùa lễ hội cuối năm. Hè năm nay, ngày hội mua sắm Amazon Prime Day 2024 đã khẳng định vị thế là “mùa vàng” thúc đẩy doanh thu hàng đầu trong năm với hơn 200 triệu đơn vị sản phẩm được các đối tác bán hàng bên thứ ba bán ra trên toàn cầu.
Sự kiện mua sắm kéo dài hai ngày này cũng ghi nhận sự tham gia nhiệt tình từ các nhà bán hàng Việt Nam, với các sản phẩm thuộc nhóm Nhà cửa, Sức khỏe và Chăm sóc cá nhân, Nhà bếp, Làm đẹp, Bách hóa-Tiêu dùng lọt top những sản phẩm bán chạy nhất từ Việt Nam đối với khách hàng quốc tế. Bằng việc nắm bắt các xu hướng tiêu dùng toàn cầu mới và tinh chỉnh chiến lược bán hàng, các doanh nghiệp Việt có thể tận dụng tối đa cơ hội thành công trên thị trường quốc tế, khẳng định vị thế của mình, cũng như xây dựng nền tảng vững chắc để phát triển lâu dài.
Để không bỏ lỡ cơ hội mùa mua sắm cao điểm giữa năm, các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) Việt Nam cần tối ưu hóa và phát triển chiến lược sản phẩm có chọn lọc. Những danh mục sản phẩm tiềm năng có thể kể đến như các sản phẩm ngoài trời cho mùa hè, dụng cụ học tập, phụ kiện công nghệ và quà tặng mùa tựu trường – tất cả đều mang lại cơ hội hấp dẫn cho các nhà bán hàng TMDT trong giai đoạn quan trọng này.
Phong cách sống ngoài trời thúc đẩy nhu cầu các sản phẩm sân vườn và đồ dùng ngoài trời
Thị trường sản phẩm ngoài trời chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong thời gian gần đây. Xu hướng này được thúc đẩy bởi những thay đổi trong lối sống của người tiêu dùng, khi họ ngày càng quan tâm đến đời sống ngoài trời, đặc biệt là từ sau đại dịch và giai đoạn mùa hè. Nhu cầu gia tăng được ghi nhận trong nhiều danh mục quan trọng, bao gồm các sản phẩm sân vườn, đồ ngoại thất hay các sản phẩm dành cho hoạt động ngoài trời. Trong các phân khúc đa dạng này, có thể quan sát thấy những xu hướng chung như tính bền vững, tính đa năng và phong cách là các yếu tố định hình chiến lược sản phẩm của các thương hiệu. Các doanh nghiệp đang nỗ lực đáp ứng nhu cầu của khách hàng, mong muốn nâng cao trải nghiệm ngoài trời và tạo ra không gian sống hấp dẫn bên ngoài ngôi nhà của mình.
Dụng cụ & thiết bị làm vườn đa năng, bền vững và cải tiến
Theo báo cáo của Statista, thị trường làm vườn đang phát triển mạnh mẽ, dự kiến đạt 80.86 tỷ USD giá trị thị trường cuối năm 2024. Một nghiên cứu cho thấy hơn 80% hộ gia đình ở Mỹ tham gia làm vườn, tạo tiềm năng lớn cho thị trường này. Người tiêu dùng quan tâm đến dụng cụ đa năng, hiệu suất cao và có thể điều chỉnh như xe đẩy gấp, xẻng đa dụng và kéo cắt tỉa. Xu hướng làm vườn ngày càng cá nhân hóa và chú trọng thẩm mỹ, với phong cách từ cổ điển đến tự nhiên. Nhiều người cũng chuyển từ công cụ truyền thống sang thiết bị làm vườn thông minh, chạy bằng điện và công nghệ tiên tiến mang lại hiệu suất cao.
Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã nhận ra nhu cầu tăng đối với sản phẩm sân vườn và khai thác thị trường này. Tận dụng nguyên liệu địa phương như tre, xơ dừa, rêu rừng và nhựa tái chế, các nhà bán hàng trên Amazon đã phát triển sản phẩm làm vườn thân thiện môi trường như chậu cây phân hủy sinh học, cọc leo cây và phân bón hữu cơ. Nhờ khai thác tài nguyên tái tạo và sản xuất bền vững, các doanh nghiệp Việt Nam có lợi thế đáp ứng nhu cầu giải pháp sân vườn xanh trên thị trường quốc tế.
Đồ nội thất ngoài trời lấy cảm hứng từ mùa hè
Xu thế làm việc từ xa thúc đẩy nhu cầu đồ nội thất ngoài trời chất lượng và thẩm mỹ, thu hút thế hệ trẻ có tài chính. Sản phẩm nấu nướng, bàn ghế, lửa trại và khu vực ăn uống ngoài trời đang được ưa chuộng và những mặt hàng “hot” được các chủ nhà “săn đón”. Đồ gỗ gấp gọn, tiết kiệm không gian là lợi thế lớn cho TMDT xuyên biên giới, giúp các nhà bán hàng Việt Nam tận dụng vị thế xuất khẩu gỗ hàng đầu.
Kunjek là nhà sản xuất FDI lớn và có kinh nghiệm tại Việt Nam. Doanh nghiệp xuất sắc gặt hái thành công khi xuất khẩu TMĐT xuyên biên giới qua Amazon với chiến lược khai thác thế mạnh địa phương. Trong năm 2022-2023, Kunjek mở rộng danh mục sản phẩm trên Amazon, không chỉ tập trung vào các công cụ cải thiện nhà cửa mà còn mở rộng ra các sản phẩm sân vườn và đồ nội thất ngoài trời. Có thể kể đến các mặt hàng như dụng cụ bẫy động vật không làm hại chúng, bộ công cụ đốt lò và đồ nội thất ngoài trời bằng gỗ như ghế và bàn gấp gọn. Thương hiệu đã tận dụng lợi thế sản xuất của mình, cũng như lợi thế về chi phí sản xuất tại Việt Nam để nhanh chóng tối ưu hóa hoạt động và giới thiệu các dòng sản phẩm mới này. Chiến lược đa dạng hóa này đã giúp Kunjek thành công thâm nhập thị trường Mỹ, cũng như thiết lập vị thế vững chắc trên Amazon.
Giá trị cảm xúc thúc đẩy nhu cầu mua sắm: Đồ dùng học tập, các món quà gợi lên cảm xúc tích cực có tiềm năng thương mại rất lớn.
Giá trị cảm xúc trở thành yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hành vi mua sắm của người tiêu dùng, mang tới tiềm năng thương mại lớn cho những sản phẩm mang lại các xúc cảm tích cực. Đại dịch toàn cầu thúc đẩy con người đánh giá lại các giá trị sống, ưu tiên sức khoẻ tinh thần và trải nghiệm hơn là vật chất. Sau đại dịch, người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến trải nghiệm và cảm xúc. Các sản phẩm thủ công, quà tặng trải nghiệm, hay những món đồ có câu chuyện đằng sau sẽ rất được ưa chuộng. Doanh nghiệp cần tạo ra những sản phẩm như vậy để đáp ứng nhu cầu mới của thị trường và tăng cường kết nối với khách hàng.
Quà tặng, như một “ngôn ngữ cảm xúc” phổ biến, là phương thức hiệu quả để thể hiện tình cảm và tạo ra những kết nối ý nghĩa. Thị trường quà tặng bán lẻ Bắc Mỹ được dự kiến sẽ tăng trưởng từ 14 tỷ USD vào năm 2024 lên 17.13 tỷ USD vào năm 2029. Nhìn vào sự đa dạng đầy bất ngờ của nhóm hàng này trên Amazon, từ các thiết bị điện tử cao cấp đến sản phẩm chăm sóc cá nhân và các vật dụng gia đình thiết yếu, các nhà bán hàng Việt Nam đang đứng trước cơ hội lớn khai thác các xu hướng quà tặng mới nổi để phát triển trong tương lai.
Tận dụng cơ hội quà tặng mùa tựu trường
Mùa tựu trường là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp bán hàng online. Ngoài văn phòng phẩm truyền thống, các sản phẩm sáng tạo như đèn ngủ hình đám mây, bộ sticker trang trí, hay hộp đựng bút hình thú cũng rất được ưa chuộng. Các nhà bán hàng Việt Nam hoàn toàn có thể khai thác thị trường đang lên này bằng cách cung cấp các sản phẩm có thiết kế và chức năng sáng tạo như hộp hay kệ phân loại đồ dùng được thiết kế riêng, giải pháp lưu trữ và sắp xếp đồ đạc, hay bộ dụng cụ làm đồ nội thất DIY cho góc học tập. Thêm vào đó, các danh mục quà tặng như bình nước, hộp cơm trưa thân thiện với môi trường và đồ chơi giáo dục tương tác sẽ thu hút các bậc phụ huynh có nhu cầu cân bằng giữa tính tiện dụng và sự bền vững. Việc đa dạng hóa sản phẩm sẽ giúp thu hút nhiều đối tượng khách hàng, từ học sinh đến phụ huynh, và tăng doanh số trong mùa mua sắm này.
Mở rộng thị trường Quà Tặng Bền Vững: Không chỉ là Ly cốc, Bình giữ nhiệt và Chăn
Xu hướng tặng quà đã thay đổi, không còn giới hạn trong các dịp lễ lớn như Lễ Phục Sinh, Halloween và Ngày Độc Lập, bên cạnh vô số các dịp kỷ niệm cá nhân như sinh nhật, lễ tốt nghiệp, Ngày Valentine, Ngày của Mẹ và Ngày của Cha. Các doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội này để mở rộng thị trường với nhiều sản phẩm đa dạng như đồ thủ công, trải nghiệm, hoặc các dịch vụ. Việc đáp ứng nhu cầu tặng quà quanh năm sẽ giúp doanh nghiệp tăng trưởng ổn định và xây dựng lòng trung thành với khách hàng.
Thị trường quà tặng cũng đang mở rộng với nhiều lựa chọn đa dạng. Phân tích 10.000 sản phẩm quà tặng bán chạy nhất trên Amazon trong năm 2023 cho thấy sự xuất hiện một loạt các sản phẩm khác nhau từ thiết bị điện tử cao cấp đến sản phẩm chăm sóc cá nhân và đồ dùng gia đình. Năm danh mục hàng đầu—Đồ dùng cho trẻ em, Đồ chơi, Dụng cụ nhà bếp, Đồ gia dụng, và Thực phẩm—chiếm 65% doanh số của các mặt hàng lựa chọn dịch vụ Gói quà trên Amazon trong năm 2023.
Sinh nhật diễn ra quanh năm, thúc đẩy nhu cầu quà tặng ổn định. Dữ liệu từ dịch vụ Gói quà của Amazon trong năm 2023 cho thấy ba lựa chọn quà tặng sinh nhật dẫn đầu là Đồ chơi, Sản phẩm cho Thú cưng và Thực phẩm. Đặc biệt, Sản phẩm cho Thú cưng xếp thứ hai về doanh số, chỉ sau Đồ chơi, cho thấy thú cưng đang ngày càng được coi trọng như thành viên trong gia đình. Xu hướng người dùng sẵn sàng mua sắm quà tặng cho thú cưng dịp sinh nhật cũng từ đó mà gia tăng.
Thị trường quà tặng sinh nhật cho thú cưng đang ngày càng sôi động. Các doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội này bằng cách cung cấp các sản phẩm đa dạng như vòng cổ khắc tên, đồ chơi gặm nhai thông minh và thức ăn ướt cao cấp. Những sản phẩm này không chỉ đáp ứng nhu cầu về vật chất mà còn thể hiện tình cảm của chủ nuôi đối với thú cưng, tạo nên những trải nghiệm đáng nhớ.
Các nhà bán hàng có chiến lược định giá tốt, danh mục sản phẩm đa dạng và khả năng quản lý tồn kho hiệu quả nắm lợi thế lớn để chinh phục thành công thị trường sản phẩm quà tặng.
Lộ trình cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam trong mùa cao điểm giữa năm
Mùa cao điểm giữa năm không chỉ là thời điểm tăng doanh số mà còn giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam đổi mới, thích ứng với thị trường toàn cầu. Việc tận dụng các công cụ như Marketplace Product Guidance(Hướng dẫn về sản phẩm trên thị trường) và Product Opportunity Explorer(Trình khám Phá Cơ Hội Sản Phẩm) của Amazon giúp họ nắm bắt thông tin thị trường, từ đó tối ưu hóa danh mục sản phẩm và phát triển chiến lược bán hàng hiệu quả. Những thông tin và công cụ này không chỉ giúp doanh nghiệp xây dựng thương hiệu bền vững mà còn mở rộng khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng trên toàn thế giới.
Kunjek, Chippi & Co, và Tidita là những minh chứng điển hình về sự thành công của các doanh nghiệp Việt Nam trên Amazon. Kunjek đã nhanh chóng mở rộng từ các sản phẩm cải thiện nhà cửa sang các mặt hàng sân vườn và nội thất ngoài trời, tận dụng sự linh hoạt của doanh nghiệp trước những thay đổi của thị trường. Với thế mạnh về chi phí sản xuất và nguồn lực tại Việt Nam, Kunjek đã tối ưu hóa hoạt động để đưa ra các dòng sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.
Chippi & Co, với dòng đồ chơi giáo dục Made-in-Vietnam thủ công từ gỗ, đã khai thác thành công nguồn tài nguyên thiên nhiên và tay nghề thủ công của Việt Nam, tạo ra các sản phẩm bền vững và thân thiện với môi trường, đặc biệt hướng đến trẻ em. Trong khi đó, Tidita tập trung vào các sản phẩm nhà bếp và gia dụng, khai thác thế mạnh thiết kế và nguồn nguyên liệu gỗ tự nhiên của Việt Nam, tạo nên phong cách “trang trí nhà cửa” đặc trưng, thu hút người tiêu dùng toàn cầu. Những doanh nghiệp này đã thành công nhờ khả năng đa dạng hóa sản phẩm, linh hoạt trong thích ứng với xu hướng tiêu dùng và xây dựng mô hình kinh doanh bền vững. Không chỉ giới hạn ở mùa cao điểm, họ tận dụng thế mạnh sản xuất tại Việt Nam, từ đó định vị thương hiệu trên sân chơi TMDT quốc tế, mở ra cơ hội phát triển lâu dài và vững chắc.
