“Quyết định mở rộng thị trường với Amazon là một bước ngoặt lớn. Nhìn lại hành trình đã qua, chúng tôi tin rằng việc dám thử sức là hoàn toàn xứng đáng.”
Đây là lời khẳng định của Tony Lee và Robert Đặng, hai đại diện từ Kunjek – một trong những doanh nghiệp sản xuất cơ kim khí gia dụng
của Việt Nam, hiện đang gặt hái thành công trên Amazon. Với thương hiệu HomeStead, Kunjek đã tiếp cận hàng triệu khách hàng trên toàn thế giới, cung cấp hơn 100 ASIN trên 10 ngành hàng khác nhau, trong đó có bốn nhóm sản phẩm nằm trong top 10 tại thị trường Hoa Kỳ.
Hành trình của Kunjek là minh chứng rõ nét cho sự phát triển vượt bậc của doanh nghiệp Việt Nam khi biết tận dụng lợi thế sẵn có, chuyển đổi từ mô hình B2B sang B2C và chọn đúng bệ phóng TMĐT xuyên biên giới để hiện thực hóa tham vọng vươn xa.
“Quả ngọt” từ thế mạnh vận hành và chiến lược sản phẩm tốt
Bắt đầu từ một doanh nghiệp chuyên cung cấp sản phẩm B2B cho các đối tác lớn tại thị trường quốc tế, năm 2020, Kunjek quyết định lấn sân sang lĩnh vực B2C, ra mắt thương hiệu HomeStead trên nền tảng Amazon. Hành trình bốn năm không quá dài, nhưng đầy thách thức, đặc biệt trong giai đoạn đầu khi doanh nghiệp phải “dò đường” để thích nghi với thị trường mới.
Kunjek không phải là cái tên xa lạ trong lĩnh vực cơ kim khí gia dụng. Lợi thế lớn nhất của doanh nghiệp khi bước vào thị trường B2C chính là kinh nghiệm dày dặn trong sản xuất B2B. Với nguồn nguyên liệu địa phương dồi dào và đội ngũ nhân lực trẻ, giàu kỹ thuật tại Việt Nam, Kunjek đã tạo nên các sản phẩm đáp ứng thị hiếu toàn cầu, đảm bảo chất lượng cao với mức giá cạnh tranh.
Ngoài ra, Kunjek sở hữu khả năng tự sản xuất vượt trội với nguồn lực nội bộ mạnh mẽ, khi 99-100% sản phẩm được sản xuất tại các nhà máy đối tác ở Đông Nam Á, trong đó phần lớn tại Việt Nam. Điều này giúp Kunjek kiểm soát tốt chuỗi cung ứng và quy trình sản xuất, từ đó tạo nên lợi thế cạnh tranh về “chất lượng tốt, giá cả hợp lý” – yếu tố thuyết phục người mua đưa sản phẩm vào giỏ hàng.
Dù bước chân vào thị trường B2C với nền tảng vững chắc, Kunjek vẫn tiến hành các bước đi thận trọng, đầu tư mạnh mẽ vào R&D. Doanh nghiệp không chỉ duy trì và cải tiến các sản phẩm hiện có mà còn phát triển các dòng sản phẩm mới, phù hợp với nhu cầu không ngừng thay đổi của người tiêu dùng.
Tận dụng hệ sinh thái Amazon để tăng tốc
Kunjek đã tận dụng tối đa mạng lưới sinh thái của Amazon và các công cụ hỗ trợ TMĐT xuyên biên giới để mở rộng hoạt động kinh doanh:
- Giải pháp FBA (Fulfillment by Amazon): Hỗ trợ chuẩn hóa quy trình vận hành, giúp doanh nghiệp giảm áp lực về logistics, đảm bảo giao hàng nhanh chóng đến tay người tiêu dùng.
- Giải pháp MFN (Merchant Fulfilment Network): Được áp dụng với các mặt hàng cồng kềnh, giúp Kunjek chủ động vận hành và tối ưu chi phí giao hàng.
- Quản trị P&L (Profit and Loss): Công cụ từ Amazon giúp Kunjek tính toán chính xác mức độ sinh lời, quản lý hiệu quả chi phí, doanh thu và lợi nhuận, từ đó duy trì sự hiện diện bền vững trên nền tảng này.
Nhờ vào những giải pháp hiệu quả từ Amazon, Kunjek không chỉ vượt qua các thách thức về logistics và vận hành mà còn tối ưu hóa chiến lược kinh doanh, gia tăng doanh thu và tỷ suất hoàn vốn.
Thành công trên Amazon – Kết quả của chiến lược bài bản
Sau bốn năm đầu tư bài bản vào tài chính, nhân lực và vật lực, HomeStead – thương hiệu con của Kunjek – đã trở thành cái tên quen thuộc với người tiêu dùng quốc tế. Các sản phẩm bẫy động vật của doanh nghiệp ghi nhận lượng bán ấn tượng nhờ phù hợp với nhu cầu đặc thù của người dùng tại Mỹ – nơi các gia đình có nhiều vườn tược.
Ông Robert Đặng, Quản lý Dự án Amazon tại Kunjek, chia sẻ:
“Kunjek đang đạt tốc độ tăng trưởng nhanh với tỷ suất hoàn vốn đáng kể trên Amazon. Các công cụ, dịch vụ và chương trình hỗ trợ từ Amazon chính là bệ phóng quan trọng giúp chúng tôi tiếp cận người tiêu dùng toàn cầu.”
Chiến lược phát triển thương hiệu bài bản cũng là yếu tố then chốt giúp Kunjek xây dựng hình ảnh mạnh mẽ trên thị trường B2C. Doanh nghiệp đã tận dụng:
- Brand Registry: Giải pháp bảo vệ thương hiệu của Amazon, giúp Kunjek nâng cao độ nhận diện, đồng thời đảm bảo tính chuyên nghiệp và nhất quán trong mắt khách hàng.
- Content A+: Cung cấp thông tin sản phẩm chi tiết, rõ ràng và thu hút, giúp thúc đẩy tỷ lệ chuyển đổi và gia tăng lưu lượng truy cập.
Kunjek và hành trình đưa “Made-in-Vietnam” ra thế giới
Kunjek không chỉ xây dựng thương hiệu cho riêng mình mà còn góp phần đưa các sản phẩm “Made-in-Vietnam” đến gần hơn với thị trường quốc tế.
Ông Tony Lee, Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh toàn cầu của Kunjek, khẳng định:
“Ngày nay, những sản phẩm mang thương hiệu ‘Made-in-Vietnam’ ngày càng được chấp nhận rộng rãi trên Amazon nhờ chất lượng cao, giá cả hợp lý và quy trình vận chuyển thuận tiện. Kunjek tự hào là một phần của hành trình đưa ‘Made-in-Vietnam’ trở thành biểu tượng cho uy tín và chất lượng.”
Sự chuyển đổi sang thị trường B2C không chỉ là chiến lược mở rộng kinh doanh mà còn là minh chứng cho khả năng khai phá tiềm năng của doanh nghiệp Việt Nam. Với thế mạnh về sản phẩm, chuỗi sản xuất và nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới, Kunjek đã vẽ nên một câu chuyện thành công điển hình, phản ánh tương lai đầy hứa hẹn của ngành sản xuất Việt Nam trên bản đồ thế giới.
